如何销售煤矿产品

1..12煤矿安全产品销售的特点(1)属科技产品,对销售人员的综合素质要求较高.煤矿安全产品使用的目的是为了监测和监控煤矿中有毒有害物质,确保煤矿生产的安全进行,煤矿安全仪器产品的销售需要销售人员有一定的技术知识,并能根据客户的要求调整数据的参数和增加数据指标的类型,保证检测和监控的全面性和准确性,在这种情况下,销售人员不但是一个懂得谈判2.比如有产品的具体使用人员,有企业的决策人员比如负责生产的副总经理,有影响产品采购的技术评价人员,还有与产品销售企业洽谈的采购部门的经理等,由于项目参与人员较多,所以项目决策过程相对比较复杂,决策时间也比较长.对于一些比较大的销售项目,要求销售人员尽可能的接触更多的参与者,销售人员可以根据采购的人员构成和他们的决策过程,建立一个销售团队3.而不单单是为了实现企业自身的利益.3煤矿安全产品顾问式销售管理的流程结合煤矿安全仪器产品销售特点及顾问式销售管理的理论,我们可以把煤矿安全产品顾问式销售管理流程划分为五个步骤,这五个步骤分别是确认商机、主导进程、方案论证、商务洽谈、销售.31确认商机任何销售管理的过程都是从确认商机开始的,从目前煤矿安全产品的供求状况来看,产品查看全部

来自：煤炭交流网类别：业务资料日期：无论何时,当用户购买了煤矿的产品,他同煤矿建立了联系.很显然,在众多供货煤矿中,用户需要对你这个供货方有信心,他要考虑煤矿的企业形象、实力、销售政策、交通条。

1.营销大于销售很多人总将营销和销售混为一谈,其实营销的力量比销售大得多,当然区别也大得多.营销不是销售,不是传统意义上的“卖东西”,不单是商业活动,它是个人和集体通过创造、提供出售并通过与别人交换产品和价值,以获得所需所欲之物的社会和管理的过程.营销是一个系统,包括:市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等,而销售只是营销的一部分2.调整产品结构,注重市场研究.冀中股份葛泉矿一直以来以市场为导向,实施精煤战略,主焦煤低灰、特低硫、粘结性强、结焦性好,是葛泉矿的主打品牌.随着开采年限的逐渐延长,主焦煤资源逐渐枯歇,针对这种情况,根据各煤种指标特点,积极进行合理配采、配洗,提高了精煤产量及质量.同时根据用户不同的配比需求,利用本矿煤炭指标特点配装挥发份较高的13焦煤3.合理利用大集团优势,同时发挥自身特点.在全国年度煤炭订货会上,积极与中煤旭阳焦化、安阳钢铁有限责任公司等主要用户建立长期稳定的战略合作伙伴关系;在签订合同、洽谈价格时,由集团公司统一组织、共同谈判,确保与用户签订的产品价格在同行业保持较高水平,在营销策略、掌控力度上显著增强,主动性明显增加,始终保持了稳定的营销渠道,形成了长期稳定的查看全部